Konsequente Marktbearbeitung und Neukunden-Akquise in Krisenzeiten
21.11.2022

Artikelnummer: 0002-MV-2 Kategorie

Dieses Produkt ist derzeit ausverkauft und nicht verfügbar.

Im Seminar erarbeiten Sie einen wirksamen Prozess für die Neukundengewinnung und erkennen die elementaren Voraussetzungen für die Akquise-Arbeit. Dabei unternehmen Sie einen Perspektiven-Wechsel und schauen aus der Sicht der Kundin oder des Kunden: So erkennen Sie deren Herausforderungen in ihren Märkten – vor allem auch in Krisenzeiten. In einem Schritt für Schritt-Konzept erarbeiten Sie einen individuellen Leitfaden für Ihre Marktbearbeitung. Ebenso werden die Voraussetzungen für die eigene Selbstorganisation geschaffen, damit die konsequente Marktbearbeitung und eine gelingende Neukunden-Akquise für Sie in Ihrer Praxis funktioniert.

INHALTE

  • Was bedeutet konsequente Markt-Bearbeitung und Neukundengewinnung im hektischen betrieblichen Alltag und in Krisenzeiten? Wie geht das konkret?
  • Kundinnen und Kunden wirklich erkennen und ernst nehmen.
  • Was muss ich vom Markt und den Kunden meiner Kundin verstehen?
  • Wie kann ich maximalen Nutzen bieten. Was kann ich jetzt in der Krise Sinnvolles für meine Kunden und Kundinnen tun?
  • Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein, damit ich bei der Kundin Interesse erwecke?
  • Wie und wo finde ich neue Kunden? Wie komme ich an die entscheidenden Gesprächspartnerinnen?
  • Wie bereite ich mich auf ein Erstgespräch vor?
  • Wie gestalte ich nach dem Erstkontakt das weitere Vorgehen?
  • Wie müssen Verkaufsinnendienst/Auftragsbearbeitung und Verkaufsaußendienst professionell zusammenarbeiten?
  • Wie organisiere ich mich für eine wirksame Marktbearbeitung und Neukunden-Gewinnung?
  • Die Dos und Dont’s in der Neukunden-Akquise

LERNZIELE

Sie verstehen nach diesem Seminar die wesentlichen Kundenbedürfnisse und Marktsituationen in größerer Tiefe und können dem Kunden/der Kundin außergewöhnliche Serviceerlebnisse und wertvolle Nutzen anbieten.

IHR NUTZEN

  • Sie erhalten eine Einordnung der Neukunden-Gewinnung in den gesamten Prozess der Marktbearbeitung
  • Sie erhalten den Schlüssel zum Buch mit sieben Siegeln: Ein Konzept für Ihre konsequente Marktbearbeitung und Neukundengewinnung. Verständlich. Sinnvoll. Bewältigbar.
  • Ihre Souveränität und Glaubwürdigkeit als Verkäuferin oder Verkäufer wird gestärkt

Online

VORAUSSETZUNGEN

Hohe persönliche Bereitschaft zur aktiven Mitarbeit und dem starken Willen, aktiv die Erkenntnisse in der Praxis umzusetzen und dafür aktiv und konsequent etwas tun zu wollen.

Das Seminar findet Online statt. Sie benötigen einen ans Internet angebundenen Rechner mit Lautsprecher und Mikrofon sowie optional eine Webcam. Das Seminar wird mit dem Videokonferenzsystem Zoom durchgeführt. Hier finden Sie die Systemanforderungen. Die Zugangsdaten finden Sie nach der Buchung des Kurses im geschlossenen Bereich unter „Meine Kurse“.

ZIELGRUPPE

Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer, Abteilungs- und Teamleitende, Marketing- und Vertriebsmitarbeitende

DAUER

2 Tage, 9.00 Uhr bis 16.30 Uhr

TERMINE

  • 21.11.2022, 09:00 Uhr
  • 22.11.2022, 09:00 Uhr

IHR REFERENT | IHRE REFERENTIN

Portraitfoto von Jürgen Schmidt-Hillebrand
Jürgen Schmidt-Hillebrand

Seit über zwei Jahr­zehnten arbeitet Jürgen Schmidt-Hille­brand als Coach und Berater in unter­schied­lich­sten Bereichen in Wirtschaft und Gesell­schaft. Dabei ver­trauen ihm Menschen in verant­wortlichen Positionen ihre Themen, Sorgen und Heraus­forderungen an.

WARENKORB